什么是云市场？

云市场是一种在线商店，客户可以在这里购买可与云提供商的产品集成，或构建于云提供商的产品之上的软件和服务。它也提供云原生应用，客户可买来直接托管于各平台上。主流软件和云服务提供商（包括红帽、Amazon Web Services（AWS）、Google Cloud Platform（GCP）和 Microsoft Azure）都有云市场。

云市场最初问世时，只是作为一种在线商店，客户可以在这里购买、启用和部署软件。例如，客户可以通过 AWS Marketplace 购买所需软件的镜像，并将其部署在 AWS 上的虚拟机（VM）实例上。

对于当时的许多云用户来说，这种购买方式很便捷：它不需要联系销售人员，又可提供基于使用量的计费模式，软件成本就取决于使用量。然而，这种方法只能提供基于使用量计费的软件。虽然这对初创企业和许多中小企业来说比较理想，但不怎么适用于大型企业。

大型企业客户更习惯于一年或多年一签的企业合同，而且往往不太愿意采用即付即用的定价结构，因此，对他们而言，灵活的购买选项就至关重要。为了更好地满足企业需求并优化云消费，云市场逐渐发展成为云集了第三方软件的一站式平台，并集成了各种灵活的计费模式，包括即付即用、软件订阅，以及与软件供应商商定的专有报价。  

AWS Marketplace、Microsoft Azure Marketplace 和 Google Cloud Marketplace 是最大的云服务提供商。每个提供商的市场中既有自己的产品、云解决方案和专业服务，也有独立软件供应商的产品、云解决方案和专业服务。例如，很多红帽产品，包括红帽® 企业 Linux®、红帽® OpenShift® 和红帽® Ansible® 自动化平台都能在这些市场买到。

客户还可以灵活选择购买软件即服务（SaaS）订阅，这些订阅可在客户环境中的虚拟机上运行，并且可以与云提供商应用接口（API）无缝集成。

云市场为企业提供了几大好处。使用云市场的一个最大优点是“承诺支出”。这是指为了换取一定的折扣，企业与服务提供商预先约定好每年的最低使用费用。根据 Tackle 的调查，近一半（43%）的买家表示，“可以好好利用与云提供商的承诺支出”是他们通过云市场购买产品的首要原因，高于 2020 年的 20%。

企业可以浏览提供商市场中可用的服务，并使用分配的资金进行购买，从而保障该服务能无缝地融入他们的混合云策略。 

这些市场可以帮助简化采购流程。所有的采购都是通过单个云供应商进行的，而不用找不同的供应商，对成千上万的产品进行一次次的审批。 

云市场还提供统一的计费和开票，这对于希望集中管理预算的企业来说尤为方便。云市场提供商向客户收费，然后第三方供应商再根据产品的使用量向云市场提供商收费。这可以尽量减少采购方面的行政管理成本，将宝贵的时间和专业资源投入在其他高价值的工作上。

最适合企业的采购选项应根据企业的总体使用量、规模和需求来决定。虽然以下场景可以为您提供参考和借鉴，但请您一定注意，没有放之四海皆准的百搭购买方法：

• 即付即用：对于使用量较为稳定并且有约定特定数量虚拟机实例的小型企业，即付即用模式可能是最佳选择。 

• 订阅模式：对于希望在需求发生变化时将部分承诺支出用于灵活订阅的企业来说，SaaS 订阅是很好的选择。在这种模式中，您只需在既定时间段内（如每月、每年、每三年等）支付预期使用量费用。

• 一年一签合同：使用量经常大幅波动的企业（如零售商在特定促销活动期间的使用量会增加），通常适合协商签订一年一签的合同。

• 专有报价：适合当前已有生效中的供应商合同或已与可信提供商建立了合作关系的企业。在这种模式下，软件采购需要先与供应商销售代表进行谈判。接着，客户再到云市场完成采购。

红帽® 市场 是一个开放的云市场，供企业跨环境（公共云、私有云和本地环境）发现、试用、采购、部署和管理经过认证的基于容器的软件。 

借助红帽市场，您可以减少花费在搜索上的时间，腾出更多时间去找到所需的企业软件：

• 跨云部署： 红帽市场连接到红帽 OpenShift®，因此您可以使用基于容器的解决方案，并以统一的方式为您的企业和团队提供软件。得益于 OpenShift 和容器，您在红帽市场中构建和连接的所有内容都可在任何云环境中运行，从而可以在需要运行的任何地方部署。

• 为企业提供可信的认证解决方案：红帽市场软件通过了红帽 OpenShift Operator 认证计划的认证，具有升级、生命周期管理、日志处理和自动缩放功能。您还可以查看合作伙伴产品的技术文档和社区评论。

• 统一管理：红帽市场让您能从统一位置管理所提供的软件，消除了因软件来自不同来源而需要手动在不同平台进行授权追踪的麻烦。透过单个面板，您可以看到软件的部署位置和使用情况，从而避免架构混乱蔓延。

• 简化预算：红帽市场能让您一站式简化许可证管理、旧版软件、续订、价格谈判和使用量管理。您可以监控在软件上的花费与使用量，并跟踪团队的许可证和到期时间。利用单一视图查看原本零散的小合同，了解软件何时会自动续订，以便更好地制定预算。